Dans son livre « Le Triomphe des Généreux », Adam Grant identifie trois types de profils de personnes avec lesquels nous interagissons : le receveur, le donneur, et l’échangeur.
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Le Receveur : Il s’agit des personnes qui ont la capacité et l’audace de demander facilement de l’aide ou des services à leur entourage. Pour elles, se faire aider est normal. Parfois, elles créent des situations qui encouragent les autres à leur venir en aide.
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Le Donneur : Ce sont des individus qui tirent leur épanouissement de l’aide qu’ils apportent aux autres. Ils offrent leur temps et leur énergie pour répondre aux besoins des autres. Néanmoins, ils peuvent tomber dans une névrose s’ils se sacrifient continuellement sans reconnaissance.
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L’Échangeur : Ce profil se base sur l’équité dans ses relations. C’est un système de donnant-donnant : si je te rends service, tu me rendras service en retour. C’est un profil qui tend à maintenir un équilibre dans ses relations.
Il est rare d’être 100% dans un profil, nous sommes souvent un mélange de ces trois profils, bien qu’il y en ait un qui soit généralement dominant. Comprendre ces profils peut aider à négocier un salaire, à choisir un métier, à gérer nos relations personnelles et même nos relations amoureuses.
Il est important de savoir dans quelle catégorie on se situe la plupart du temps, car cela peut influencer la manière dont on négocie son salaire, comment on aime, et comment on interagit avec les autres. Cela peut également aider à comprendre pourquoi certaines personnes se sentent utilisées par leurs amis ou pourquoi elles se sentent seules.
Ce modèle de classification aide à comprendre et à naviguer dans les dynamiques sociales, professionnelles et sentimentales, tout en posant des questions sur la gestion de ces profils dans divers contextes. Par exemple, comment une entreprise devrait-elle gérer un profil donneur ? Comment devrions-nous nous comporter dans nos relations sociales ? Quel type de partenaire voudrions-nous dans une relation amoureuse ?
on interagit avec des personnes qui ont
des profils différents il ya des
personnes qui sont assez à l’aise avec
le fait de demander un service
ou bien de toquer à une porte pour
obtenir quelque chose alors que d’autres
le sont beaucoup moins
adam grande lui décline trois types de
profils dans son livre le triomphe des
généreux alors il parle d’abord du
profil receveur donc le profit receveur
sont ces personnes qui ont cette
capacité
l’audace de facilement demander des
services à la personne autour d’eux a
demandé de l’aide pour la personne
receveuse se faire aider c’est quelque
chose de normal avoir défaveur c’est
quelque chose de normal
elle crée des situations où les
personnes lui rende service assez
facilement soit en elle-même en
communiquant sur ses besoins ou en se
mettant dans une pseudo position
d’infériorité pour que les autres lui
vienne en aide
donc elle trouvera toujours quelqu’un
qui sera volontaire pour lui rendre
service et de son point de vue ce sera
considéré comme une qualité c’est une
qualité de savoir bien s’entourer de
savoir en tout s’entourer de personnes
qui vont la porter qui vont l’aider qui
vont lui rendre des faveurs qui vont
l’accompagner dans ses projets qui vont
lui rendre service quand j’en ai besoin
pour être une qualité parce que elle va
considérer ça comme de l’audace sauf que
pour son entourage ça peut être
préjudiciable pour son entourage elle
peut devenir une véritable censure ça
peut être cet ami qu’on connaît qui vit
toujours au projet tes parents à l’âge
de 30 ans ça peut être cette copine
qu’on connaît qui vit avec un homme qui
l’entretient ça peut être se coller qui
est tout le temps en train de te
demander de faire son travail à sa place
et ça c’est des profils un peu donneur
receveur abusifs qui qui sont qui sont
dans la population qui sont dans notre
entourage et qui s’entoure de profils
d’honneur et profils d’honneur sont ces
personnes qui s’épanouissent et qui
trouve un certain bien-être en se
rendant utile pour les autres sont des
personnes qui vont toujours donné leur
temps leur énergie pour rendre service
pour être présent intellectuellement
émotionnellement pour leur entourage
sait les personnes qui vont anticiper
les besoins des autres et qui seront et
qui sauront rendre service
sans te le faire sentir le problème avec
les donneurs c’est que ça peut devenir
une véritable névrose lorsqu’il tonnes
au point de se sacrifier continuellement
et constamment et sans aucune
reconnaissance des personnes auxquelles
il donne en se mettant dans une
situation ils essaient de se rendre
indispensable pour l’autre ils vont
attirer à eux des profils receveur des
receveurs abusives qui vont gravir
graviter autour du donneur comme des
fourmis qui gravitent autour d’un
morceau de sucre et c’est mieux pour lui
de ses champs de s’entourer de personnes
et de devenir un profil échangeurs le
profil échangeurs c’est celui qui base
ses relations sur le principe d’équité
c’est le donnant-donnant je te donne tu
me donnes si je te rends service demain
je te tue me rendra service plus tard si
tu es là pour moi un moment je serai là
pour toi un moment c’est quelque chose
c’est finalement une relation assez
équilibré avec son entourage
finalement lorsqu’on observe ces trois
profils on se retrouve un peu dans les
trois selon les personnes qu’on a en
face de nous et les situations dans
lesquelles on se trouve c’est un peu
comme une musique dans une partition ou
même dans la musique plein de notes mais
il y en a un nombre défini et en
fonction de la manière dont va les
rythmés et les nuances et on peut créer
une infinité de mélodies mais ces
profils c’est un peu pareil des
proportions différentes selon les
personnes on est rarement 100% d’honneur
100% receveur ou 100% échangeur mais on
a quand même un profil dominant c’est
important de savoir quand même dans la
majorité des situations dans quel profil
on se retrouve
parce que un profil d’honneur ne va pas
négocier son salaire
comme un profit le receveur un profil
d’honneur ne va pas aimer comme un
profil receveur mêmes nous de savoir
avec à qui on a affaire en face de nous
ça peut être très utile si moi j’ai un
profil receveur en face de moi je sais
très bien que les efforts que je
pourrais faire ou ce que je pourrais
apporter à cette personne va se noyer
parmi tout ce que cette personne a
l’habitude de recevoir
inversement si j’ai un profil d’honneur
en face de moi je vais faire beaucoup
plus attention parce que cette personne
a certainement durant sa vie eu
l’habitude que les gens abusent de sa
gentillesse et j’ai pas envie de faire
partie de ces personnes là et un profil
échangeur en général j’essaie une
posture que j’ai appris à adopter je
fais attention à m’entourer de personnes
qui ont ce type de comportement plus
échangeurs je veux dire échangé cet
échangeur ça permet aussi de choisir un
métier un donneur ne va pas s’épanouir
de la même façon qu’ils soient cadre
dans une entreprise où qu’ils soient
enseignants dans l’enseignement et à la
transmission on donne et il ya une
reconnaissance quasi immédiate de fait
parce qu’on voit la personne évoluer et
apprendre en face de nous et dans une
entreprise
le fonctionnement en général les
entreprises vis-à-vis des donneurs c’est
un peu de les presser comme des citrons
ce qu’ils vont prendre tout ce que
l’employée va donner de lui jusqu’à
épuisement général est souvent les je
pense les profils burnout sont des
profils donnait en fait ils donnent ils
donnent ils s’investissent comme si
c’était leur propre entreprise
et du coup jusqu’au point d’imploser
parce que c’est pas l’entreprise qui
mettra qui s’arrêtera de prendre il ya
aussi des artistes où on s’imagine que
c’est plutôt un profil d’honneur qui a
un profil artistique parce que on
exprime une créativité et on la partage
bien souvent ce qu’on observe c’est que
parmi toutes les personnes qu’il
souhaite faire d’un art leur métier il
ya beaucoup de profits le receveur qui
sont en quête de reconnaissance qui
veulent absorber et s’alimenter de de
l’admiration d’autrui et c’est
finalement pas ceux qui réussissent donc
savoir quel profil type on a ça peut
aussi expliquer pourquoi on va faire tel
métier et pas celui là dans le vie
sentimentale aussi c’est important de
savoir science
positionne plutôt comme receveur ou
d’honneur pour pas se retrouver dans des
situations toxiques où on donne
énormément à la personne qu’on va aimer
je veux faire souvent des femmes qui se
met beaucoup en position de receveuses
et pas du tout de donneuses parce que
c’est un marché assez asymétrique et
plus les hommes qui a beaucoup d’hommes
qui vont se mettre à plat ventre qui
vont me donner énormément aux femmes et
donc c’est les hommes qui vont être un
peu plus digne qui vont moins donner
moins se mettre à genoux devant la femme
vont être ignoré les femmes du coup se
mettre facilement dans cette position de
receveuses et finalement seul homme
gagnant c’est lui qui donnera le plus
c’est une classification qui permet de
comprendre des situations qui sont
récurrentes dans ledit pourquoi nos amis
en ont peu à voir pourquoi certaines
personnes ont l’impression que leurs
amis les utilisent ce qui sont
présentées à eux comme on l’en voulant
leur service peut-être qu’ils ont
rencontrés et leur ont proposé dès la
première rencontre de les aider sur tel
sujet ou tel sujet qu’en fait ils sont
jamais sortis de ce circuit la ou
inversement on peut être une personne
qui craquent beaucoup son entourage et
on s’en rend pas compte
on pense que c’est ça l’amitié c’est
c’est que nos amis soient là pour nous
et du coup on se rend pas compte qu’il
ya une mesure là dedans et on abuse des
gens qui nous entourent
jusqu’au point où ils vont nous fuir
donc en fait ça soulève plein de
questions comment les entreprises
peuvent gérer les profils d’honneur
comment dans nos relations sociales nous
on doit se comporter quelle posture on
est censés adopter pour avoir des
relations amicales qui nous conviennent
sentimentalement aussi quel type dans
mon voeu quel type de femme
on veut est ce qu’on veut une femme au
profil donneuse ou une femme au profil
receveuse voilà ça c’est des questions
qu’on peut se poser pour pouvoir
construire des relations est un enjeu
mon sens autour de nous voilà j’espère
que ça t’a aidé et je te dis à bientôt
pour la prochaine vidéo
